Sem frotistas, empresas e PcD, Jeep Renegade venderia bem menos do que rivais

Uma análise mais aprofundada sobre o mercado em janeiro deste ano nos deixa bem claro como as vendas diretas impactam fortemente na comercialização de automóveis no Brasil. Apenas para esclarecer, as vendas diretas compreendem aquisições corporativas em que a fabricante negocia diretamente com grandes clientes, entre eles frotistas e locadoras. Além disso, essa modalidade de venda também inclui operações de compra realizadas por taxistas, produtores rurais, público PcD, entre outros.

Um fato interessante é que no mês passado, o Jeep Renegade foi o automóvel de passeio mais comercializado no regime de venda direta, excluindo comerciais leves como Fiat Strada e Fiat Toro. Das 7.091 unidades do SUV que chegaram ao mercado, 5.217 foram adquiridas por meio da venda direta, uma destacada participação de 73,5%.

Vale ressaltar que, ao isolarmos as 1.874 unidades do Renegade emplacadas em janeiro na venda a varejo convencional, o SUV compacto da Jeep fica bem para trás dos seus principais concorrentes (confira números mais abaixo). No mês passado, o Hyundai Creta foi o SUV mais escolhido pelo público em geral, somando 3.293 unidades comercializadas na venda a varejo e apenas 774 na venda direta (participação de 19% no total).

É importante olharmos para o cenário da venda a varejo, uma vez que ele pode nos apresentar um desenho mais real da presente situação de mercado envolvendo a preferência dos consumidores. Como as grandes empresas e os frotistas negociam volumes elevados em suas compras, suas escolhas afetam profundamente o direcionamento do setor quando analisamos apenas os emplacamentos mensais consolidados. 

O Chevrolet Onix, por exemplo, é o veículo mais vendido do país, porém seu sucesso comercial ainda reside em grande parte no público varejo. Em janeiro, suas vendas diretas representaram 12,6% do volume total de emplacamentos do hatch (10.567 unidades). No caso do Volkswagen Gol, por sua vez, a participação das vendas diretas no seu volume total de vendas em janeiro foi de 70%.

Voltando para a linha Jeep, o Compass também é amplamente adquirido na modalidade de venda direta. No mês passado, o SUV médio somou 3.851 emplacamentos efetuados por meio desse tipo de compra, com outras 1.178 unidades negociadas no varejo. Registramos, portanto, 76,5% de participação das vendas diretas sobre o volume total comercializado pelo Compass em janeiro. 

A participação de mercado entre as marcas também muda ao isolarmos as vendas diretas e varejo. Somente considerando os automóveis de passeio, a Volkswagen foi a líder em participação na modalidade venda direta com 23% de mercado, seguida, como era esperado, pela Jeep (20,9%), Fiat (13,3%), Chevrolet (13,1%) e Renault (9,11%). No ranking das "top 5" entre as vendas a varejo, por sua vez, a Chevrolet é a líder entre os automóveis com 20,8% de participação, com Volkswagen (15,9%), Hyundai (15%), Fiat (9,99%) e Honda (6,8%) na sequência. 

Logo, fica claro que, para se ter uma noção mais exata da aceitação de determinado veículo no mercado ou como o segmento está se comportando, é sempre bom esmiuçarmos as relações entre as vendas direta e a varejo, a fim de construírmos um panorama sólido do setor. 

Confira, abaixo, um resumo detalhado entre as vendas varejo e direta em janeiro de 2021: 

Automóveis mais vendidos na venda varejo (excluindo comerciais leves) 

Chevrolet Onix - 9.227 
Hyundai HB20 - 7.539 
Chevrolet Onix Plus - 5.504 
Fiat Argo - 4.443 
Hyundai Creta - 3.293 
Renault Kwid - 3.210 
Volkswagen Nivus - 3.137 
VW T-Cross - 2.875 
Ford Ka - 2.861 
Fiat Mobi - 2.771 
Chevrolet Tracker - 2.769 
Honda HR-V - 2.582 
Volkswagen Polo - 2.292 
Volkswagen Gol - 1.972 
Jeep Renegade - 1.874 
Hyundai HB20S - 1.821 
Nissan Kicks - 1.811 
Toyota Yaris - 1.589 
Honda Civic - 1.582 
Toyota Corolla - 1.568 
Volkswagen Virtus - 1.365 
Ford EcoSport - 1.296
Jeep Compass - 1.178 

Automóveis mais vendidos na venda direta (excluindo comerciais leves)  

Jeep Renegade - 5.217 
Volkswagen Gol - 4.305 
Jeep Compass - 3.851 
Volkswagen T-Cross - 2.366 
Volkswagen Voyage - 2.029 
Fiat Mobi - 2.013 
Fiat Uno - 1.986 
Chevrolet Tracker - 1.824 
Chevrolet Onix Plus - 1.635 
Chevrolet Onix - 1.340 
Nissan Kicks - 1.261 
Renault Captur - 1.043 
Renault Logan - 1.034 
Hyundai Creta - 774 
Renault Kwid - 686 
Toyota Corolla - 656 
Renault Sandero - 649 
Fiat Argo - 578 
Peugeot 208 - 578 
Ford Ka - 572 
Toyota Yaris Sedã - 544 
Volkswagen Virtus - 538 
Renault Duster - 528

Imagem: Divulgação