Ricardo Meier

Comenta o mercado de vendas de automóveis e tendências sustentáveis

Kwid vai 'jogar o jogo' do Mobi para vender mais

Renault decide comercializar modelo de entrada por vendas diretas a fim de conceder descontos de até R$ 7.200

A Renault resolveu aderir ao jogo da Fiat e oferecer o compacto Kwid apenas com vendas diretas em sua rede. Até então, a montadora francesa trabalhava tanto no varejo quanto no atacado, mas ao menos durante dois meses o modelo será faturado diretamente pela fábrica ao cliente.

Na prática, no entanto, nada muda já que os carros seguem sendo comercializados pelas concessionárias, mas apenas pelo fato de o processo não incluir as revendas é possível conceder descontos de até R$ 7.200.

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Ou seja, a Renault segue a estratégia da Stellantis, que prioriza esse tipo de negociação a fim de vender seus carros de forma mais acessível, incluindo os clientes “PJ” (pessoa jurídica).

O Kwid se reveza com o Mobi como o veículo novo mais barato do Brasil. O compacto da Fiat está à frente nas vendas, com 56,4 mil unidades emplacadas até a metade de outubro.

Renault Kwid 2023
O Kwid lidera no varejo, mas toma de goleada no atacado
Imagem: Divulgação

O Renault, no entanto, está em crescimento, com quase 45 mil veículos emplacados, fruto do bom resultado durante o período em que o governo federal desonerou o mercado de forma emergencial.

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Mas a participação das vendas diretas é bem menor que a do Mobi. Entre janeiro e setembro, elas representaram 47% dos emplacamentos enquanto no Fiat esse percentual é de 60%.

Acima o Fiat Mobi em sua versão de entrada Easy
O Mobi tem 60% dos seus emplacamentos realizados por venda direta
Imagem: Divulgação

A estratégia de vendas diretas da Renault parece já ter sido iniciada em setembro já que o Kwid teve 68% dos emplacamentos dessa forma. Para se ter uma ideia, entre janeiro e setembro de 2022, o atacado representava meros 29% das vendas do Kwid.

Na tabela, o Fiat Mobi é no momento o carro mais em conta do país, custando R$ 69.990 na versão Like 1.0. O Kwid Zen, por sua vez, sai por R$ 71.190. Claro que no fim das contas, o festival de descontos coloca esse valores bem mais para baixo.

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